声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐 作者：TopKlout克劳锐，授权站长之家转载发布。
过去几年，春晚舞台上的明星穿搭屡屡成为爆款。前有张小斐的大衣、章若楠的粉色开衫毛衣在春晚迅速走红，今年“马丽同款红色毛衣”更是火爆网络。
在春晚小品《金龟婿》刚刚结束不久，“必须让我妈拥有马丽同款开衫”这一话题就在抖音站内迅速升温，吸引了近1800万人在看，相关话题最高排名种草榜TOP1、热榜TOP30，很多网友都表示要给妈妈买一件。
不得不说，作为每年最大的流量场之一，春晚在品牌展示和明星带货等方面有着强大的影响力。这个全民瞩目的超级IP，蕴含着难以估量的商业价值。对所有商家来说，春晚是一场不可多得的营销盛宴，甚至会成为商家全年重要的“种草”机遇。
当然，今年春晚不止是马丽同款红色毛衣爆火，大量与演员、明星造型相关的话题都被网友“搜”上热榜。“赵雅芝给撒贝宁戴上了蛇头帽”、“王菲的虾片耳环让人看饿了”、“宋雨琦小福娃发型太适合过年了”……这些与服饰、配饰和造型相关的内容，引发了大众的浓厚兴趣，激发了广泛讨论。
图片源自抖音电商
而且很多商品，在抖音电商已经可以做到“搜到即可买到”。因为与话题相关的短视频，往往会在视频下方或评论区出现搜索“小蓝词”，用户只需点击小蓝词，就能跳转到对应的商品页面，进行下单购买，速度之快简直超出想象。
抖音电商数据显示:除夕当晚，相关搜索热点看后搜PV50.5万，其中:
- 马丽同款开衫登上热榜当晚，商品搜索PV数据上涨10倍;商品GMV创近一个月峰值，涨幅达700%。
- 白娘子赵雅芝给撒贝宁戴的蛇头帽，迅速冲上种草榜TOP5，4小时热点视频累计VV达到1.58亿。
- 钟楚曦晚会同款口红，热点上线3日共售出800单，GMV高达30万+，环比增幅1129%。
那么，这些成功卖爆“晚会同款”的商家究竟做对了什么?它们又是如何借助搜索引爆了自己的生意?这场春节期间的生意爆发，又能给其他抖音电商商家带来哪些启发呢?
哪些原因让商家实现了大卖?
在商业市场中成功永远不是偶然。春晚提供的巨大曝光机会，确实是重要的运气加持，但商家在春晚前的未雨绸缪，才是它们抓住机遇、承接爆发流量、实现生意增长的关键。
据「克劳锐」了解，为了抓住“晚会同款”爆火的机会，部分商家早在春晚到来之前，就与明星达成了服饰搭配的合作;更有服装代工厂，会根据春晚明星们的“路透照片” ，在春晚开播前提前做好准备。他们深知，春晚是商业领域的重要风向标，一旦押宝成功，凭借春晚带来的泼天流量，生意就能实现质的飞跃。
比如，今年马丽同款红色毛衣的爆火，就源于她与翎禾LINGHE的合作。去年的龙年春晚，马丽就穿了翎禾LINGHE的白色大衣，相关内容冲上了热搜，同款大衣也被网友买断了货。
有了去年的成功经验，今年春晚翎禾LINGHE自然不会错过再次出圈的机会。它们早早就与马丽达成合作，并凭借对市场的敏锐洞察力和对消费者喜好的精准把握，预见今年的红色毛衣可能也会成为爆款。
当然，仅仅准备好商品还远远不够。在如今竞争激烈的电商市场中，如何让消费者轻松看到、精准搜到商品，才是实现大卖的核心要点。
当商家察觉到 “晚会同款” 商品即将迎来搜索热潮时，不仅要提前做好商品供应准备，确保库存充足，避免出现供不应求的情况，还要紧紧抓住搜索热度，充分利用直播、短视频等多种形式，率先抢占流量机遇，赢得市场先机。
许多细心的网友发现，在马丽红色毛衣刚被搜上热榜的同一时间，翎禾LINGHE就迅速做出反应，连夜开启直播。有网友感慨:“小品刚演完，抖音都在开始卖同款了，弱者在抱怨环境，强者都在找方法”。
在直播的同时，翎禾LINGHE还更新了多条与马丽同款相关的短视频，吸引了大量网友围观评论。很多网友表示:“还得是马丽穿好看”、“我妈妈看上这件衣服了，准备给她入手”、“速度可以啊，马丽同款，一眼就看出来了”。
相较于日常直播，翎禾LINGHE当晚直播，累计观看人数翻了200倍，店铺GMV翻3倍，单品GMV更是创近一个月峰值，涨幅达700%。
除了商家的提前布局，抖音电商也从产品层面为商家提供了有力的支持。比如，商家在“查看本行业&抖音实时热点”时，可以一键关联相关视频设置小蓝词，并设置承接商品。当消费者搜索商家设置的 “搜索关键词” 后，对应内容就会在搜索结果页首位展现，大大提升了商品的曝光率。
当「克劳锐」在抖音搜索“必须让我妈拥有马丽同款开衫”这个话题时，就能轻松关联到@翎禾官方旗舰店 ，快速找到对应商品，完成浏览下单，购物流程十分便捷。
为什么做好搜索，更容易点燃生意?
不难发现，像翎禾LINGHE这样能够接住春晚这波“泼天流量”、实现大卖的商家，早已在搜索经营层面做好了提前布局。然而，搜索运营到底有哪些好处，或许很多商家还没有完全了解。
为此，「克劳锐」通过 “晚会同款” 爆火的多个案例，为广大商家提炼了搜索运营的三大优势，希望能为商家2025年的经营布局提供有益的启发。
优势一:敏锐捕捉热点，抢占市场先机
最近几年，“风从抖音来”已经成为大众的共识。抖音电商拥有庞大的消费者群体，站内的流行趋势能精准反映消费者的真实需求。
比如，今年春晚相关的热点最早就在抖音站内发酵。早在春晚之前，“明星春晚彩排穿搭怪好看的”话题，在1月14日登上抖音热榜，吸引了3000多万人在看。
而在今年凭借电影《好东西》再次大火的宋佳，也借着“跟宋佳春晚路透学穿搭”的话题再度成为焦点，单个话题浏览量就接近6000万，热点上线3日相关搜索PV就增长108倍，标题SEO“宋佳同款”的商品3日搜索成交环比上涨39%，更让宋佳代言的艾莱依和朗姿两个品牌大火，可见大家对春晚穿搭的关注和喜爱。
图片源自抖音电商
实际上，不只是春晚，一年四季的各类热点事件，大多都会率先在抖音上引发热度。借助抖音电商搜索功能，商家能够更敏锐地捕捉到这些热点，提前做好经营布局，第一时间承接流量，从而在激烈的市场竞争中抢占先机。商家甚至可以通过抖音热榜，深入了解消费者的趋势喜好，为产品研发和营销决策提供更有力的依据。
举例来说，今年李子柒复出，进一步推动了非遗和传统文化的热度。在河南春晚舞台上，她身着一身红色汉服，惊艳亮相，助力同款汉服爆火出圈。同样，刘涛在西藏的春晚舞台上，身着的藏族服饰，展现出独特的民族风情，让许多人纷纷种草。
这也促使商家们思考，2025年汉服、民族服饰是否有可能成为消费者喜爱的服饰新趋势。而这种观察所带来的思考，无疑就是搜索为商家提供的价值。
优势二:缩短转化路径，高效促成下单
如今，很多热门服饰一出现，我们就能在抖音快速搜到同款。只需点击视频或评论区的小蓝词，就能直接跳转到对应店铺。尤其是今年春晚，从热点引发消费者兴趣，到最终实现商品成交，搜索成为了最为高效的路径之一。
商家通过优化搜索关键词、提升商品在搜索结果中的排名等方式，直接触达有购买意向的消费者，提高转化率。而且消费者搜索浏览后，商品优化得越优质，转化的可能性就越大。
商家可以针对不同类型的关键词采取不同策略:对于高流高转词，通过SEO拓展更多商品;对于低流高转词，通过投放广告提升商品曝光;对于高流低转词，优化商品来提高转化率。
就拿1月28日下午1点《春晚等着你》节目中，丁禹兮抱着的熊猫玩偶被搜上热搜这件事来说。这款熊猫来自抖音电商商家@熊猫工厂，它们深谙搜索经营之道，在热点刚刚出现的时候，就快速策划了“想要拥有丁禹兮的同款熊猫”话题，并对热点短视频配置小蓝词引流看后搜，并利用商品卡承接流量。
与此同时，@熊猫工厂 还前置完成商品SEO，春晚之际公司的内容团队集体实时录屏，发布了大量与丁禹兮同款熊猫相关的短视频，并做了不同话题的内容运营。比如“小丁的同款花花下台后去了哪里呢?当然是守在电视机前看各个演出啦”、“小丁一眼就爱上的熊猫是……当然是咱们的3月花花啦~”。
这一系列搜索运营策划和极具创意的内容设置，为@熊猫工厂 吸引了大量关注，也带动店铺春晚当天熊猫玩偶相关商品GMV环比近1周日均提升1871%，其中搜索订单量环比高涨1400%，搜索GMV环比提升678%。
优势三:洞察消费习惯，挖掘生意增量
如今，无论是自己，还是身边的家人、朋友，大家在抖音电商的搜索习惯已经慢慢养成，搜索已经成为消费者在抖音电商获取商品信息的重要方式。
抖音电商数据显示:目前，抖音80%月活用户发起搜索，平均每月搜索100次;日均电商搜索消费者1.4亿，日均电商搜索PV接近5亿。这些庞大的数据，让平台能够更深入地了解用户，把握消费者的习惯，也为抖音电商的商家挖掘生意增量提供了有力支持。
在「克劳锐」看来，抖音电商已经形成了“刷—逛—看”的全链路，搜索更成为商家增长的新空间。今年春晚期间，大量与春晚服饰、造型相关的内容都出现在了用户的浏览界面。
像登上热榜的“被任敏种草了新中式穿搭”、“春晚造型让人眼前一亮又一亮”、“春晚到底有多少绝美旗袍”等话题，吸引了大量用户围观，自然会带动相应品类的消费需求。
相关商家可以向@翎禾官方旗舰店 、@熊猫工厂 学习，通过短视频、直播等优质内容，激发用户的搜索欲望，让用户进一步种草，挖掘更多的增量空间。
写在最后
这次晚会同款在抖音电商的爆火，无疑为商家在短视频、直播时代，找到了更符合风向的增长方式。借助抖音电商搜索的力量，商家可以更容易地洞察营销方向，了解消费者习惯，实现生意的进一步增长。
2025年刚刚开始，提前做好全面规划，深耕搜索经营，以此更精准地洞察消费者的搜索意图，不断优化商品品质与搜索关键词，积极利用平台提供的各项支持政策，才能在新的一年增长得更快。