万亿级好赛道X划时代的、最领先的技术=巨大的、史诗级的创富机会。
根据比较新行业研究报告，2023 年我国二手手机交易量达到 2.549 亿部，交易金额达 3790 亿元。过去三年，交易量年增长率分别为 28.5%、32.1% 和 35.6%，呈现逐年加速增长的趋势。
自 2018 年起回收率逐步提升，从约 8.5% 攀升至 2022 年的约 27.5%。但与成熟市场相比，仍有较大增长空间。以美国为例，手机回收率长期稳定在 65% 左右；日本回收率更是高达 72%。我国按照当前市场规模和增长趋势估算，专业机构预测 2027 年我国二手消费电子产品交易市场规模将突破 14521 亿元大关。妥妥的万亿级赛道，是一座尚未被充分勘探与开发的巨大市场。
回收，是最简单、最原始的生意，就是低价收进，高价卖出，赚取差价。手机回收商为了赚更多钱，可以进行维修和翻新。就是这么简单。
因为门槛低，之前价格混乱且不透明，存在大量的信息差，以前回收手机的大都是摆地摊的“黄牛”党，二手行业从业者绝大多数都是小商贩，做得都是靠信息差倒买倒卖套利的事，因此，从事回收二手机的被称为“黄牛”，“黄牛”名词甚至被手机回收行业据为己有，成了二手回收行业的专用代名词。
互联网只是打破了信息差，打破了原来的行业旧秩序，但是解决不了传统“非标品”回收流通行业的难题。
互联网进入了回收行业，比较大的影响是抹平了信息差，“黄牛们”不能再套利，逐渐开始做循环流转的生意了。但是因为普遍效率低下、缺乏信任，陷入价格内卷的回收商们赚钱越来越难。
互联网虽然很伟大，但互联网本身并不能直接提升生产力，互联网只是改变了人与人的连接方式，人和信息的连接方式。互联网只是打破了信息差，打破了原来的行业旧秩序，但是解决不了传统“非标品”回收流通行业的难题。
AI时代来了，AI远远比互联网强大的是，AI对各个产业进行赋能，直接提升各个传统行业的生产力。
AI是人类有史以来最伟大的对人的赋能工具，给人类社会各行各业带来福祉，这也是我们把所有精力集中在二手行业AI数智化的原因，我们推行壹站收AI二手联盟，为二手行业做些真正有价值的东西，推出二手行业的AI数智化“重装合成旅”，就是改变升级二手行业，把整个行业和业务都重做一遍。
政策管制因素的变化加上AI数智技术变革，会发生一场二手价值链全链路的体系性变革，会加速二手行业的洗牌重组，二手行业会被重新做一遍。
除了技术变革的因素，政策管制的因素也在加速推动整个二手行业的升级重组。二手行业的增值税、企业所得税等将加速正规化。这次规定会让目前大多数二手企业非常尴尬，如果不尽快规范，可能还会引发倒查过去，那就几乎是毁灭性打击。如果尽快合规纳税，目前二手企业毛利率普遍较低，效率低而成本高，如果去合规纳税，缴纳的税费有可能会高于目前的净利润，马上就变成亏损。这样整个行业必然会加快洗牌重组，倒逼行业往效率更高的方向演进，那么也必然加速AI数智化落地重构二手行业。
别以为私账收钱查不到，那是一查一个准。“以票治税”到“以数治税”的治税理念的转变，二手商家们能选择的仅有出路就是税务合规。
挑战总是与机遇并存，总结三点启示：
1 合规经营纳税是大势所趋！二手商业的底层逻辑已变，传统“黄牛套利”业态将被打破重建，转为正规化的“循环流转生意”。新的二手行业秩序会很快形成：形成”以价值贡献定分配”的产业价值网新生态。
2 二手行业会加速“去中间层”，往“短链条”发展。回收本地化趋势加快形成，头部马太效应越发明显，本地化大回收商崛起。
3 以上政策管制因素的变化，加上AI数智技术变革，会发生一场二手价值链全链路的体系性变革，会加速二手行业的洗牌重组，二手行业会被重新做一遍。二手万亿级赛道的升级重构，迎来了“升维创业”大机遇。
二手行业的未来“四化”：AI数智化、回收本地化、销售多元化、经营合规化。企业至少满足其中三化，才可能生存发展。
AI数智化：核心就是用好科技变革红利，较好的降本增效，让交易之间更加标准、信任、透明，真正解决“重构效率、建立信任”的行业难题。
回收本地化：本地大回收商崛起，立足本地连接全球。核心关键是：服务、客情、效率、流速、本地市场内循环。
销售多元化：国内国外、to B toC、线上线下等多个维度的组合渠道同售。而且To C 、出口必有一个是占大头，才有竞争力。
经营合规化：国补“两新”、“反向开票”、互联网平台企业涉税信息报送规定等一系列政策，“回收侧”和“销售侧”两头包夹，二手企业的“税务合规“势在必行！二手商业的底层逻辑已经改变为做好健康有序的循环流转生意。也包括翻新、出口等的合规。
二手企业的核心能力只有两个，即“源头货源供应链”和"AI数智化降本增效”。B2B、B2C等专用、通用基础设施的完善，使原先的“出货销售、质检报价"等”门槛”和能力都变得简单。
二手生意其实很简单。收，可以从C端用户收，也可以从B端商家收；卖，可以直接卖给C端用户，也可以卖给B端商家。对二手手机非标品的检测、分级、定价就是所谓的“技术活”，这些技术活在AI数智化的加持下，变得更加简单、有效、标准和透明。另外，二手行业是个货源为王的行业，因为不可能扩大产能供应市场，只能靠回收来供应，“卖货”并不是难事，现在电商平台等各种“基础设施”非常完善，加上我们壹站收联盟建立的专用基础设施，建立国内国外、to B toC、线上线下等多个维度的特出销售渠道策略。所以说，我们帮你用数智化系统强连接本地各类渠道门店，建立线上接单“众包”上门履约回收体系，你就能从本地源头货源，持续稳定地把货回收回来，其他销售和运营都不是问题，我们搭建标准流程、帮扶你快速上手，我们赋能提供给你先进的数智化工具和流程平台，建立你自己专属的AI数智化回收平台，“重装合成旅”全副武装、较好的提效。
应用AI科技的壹站收“轻资产创业”方案，在自己的城市把二手生意重做一遍!壹站收全力提供二手行业数智化“重装合成旅“整套方案，可迅速弯道超车形成降维打击，全面AI技术产品和资源赋能，共赢AI二手新时代!
壹站收经过十年的积累，打造了二手行业的“数智化重装合成旅”。具体硬件包括大中小型系列的硬件设备， 如壹准验机机器人、壹准拍照盒子，还有轻型的桌面设备——壹准二手通AIO一体机。在渠道侧我们有系列的检测设备，包括大型的站立式回收和检测一体机EPBox、桌面式的tradeinPAD和手持式的tPAD系列设备。另外还有壹准软件AI系列产品，包括壹准二手通和前端的壹准速收系列软件产品。我们全套的软硬件装备和系统，加上系统化的配套服务，持续的陪跑赋能。相信我们能够帮助加盟合伙人具备非常强大的综合性的竞争力，形成弯道超车和降维打击。所以说万亿级的赛道升级重构是一个巨大的风口。好的赛道*划时代的最领先的技术=巨大的创业机会。
门槛越低的生意，就会越卷。现在电商创业也极其艰难。
创业好像电商更有优势，店租装修库存都不是问题，老板也不需要守着。电商重构了商业链条，突破了空间限制，牵条网线就能 24 小时做全国的生意，开始的电商红利期有成本优势，店面房租装修人工都省了。但是门槛越低的生意，就会越卷。现在电商创业也极其艰难。
到今天，电商平台开始收割，成了比较大的中间商。商家 “淹没在大海里”，只能花钱投流，最后线上峰量成本高过了线下房租等综合成本。加上仅退款、 7 天无理由退货比例巨高，“先用后付”对商家更是难上加难。
电商一旦出个爆款，无数人很快跟进，加上平台的“网络比价机制”、流量分配机制，只能陷入低价内卷。线下开店还能赚点“本分的辛苦钱”，做电商连这个机会都没有。
每个时代都有每个时代合适的创业方法论。今天的创业，一是机会少；二是要“轻资产”、“低耗能创业”；三是要抓住仅有的“科技红利”；四是要以终为始。
每个时代背景下，有每个时代合适的创业方法论。以互联网为代表的基于资本驱动的创业时代已经一去不复返了，哪时候一说创业就是融资，融到钱高举高打。
今天的创业，一是机会少（有确定性的机会更是少之又少），二是要“轻资产”、“低耗能创业”，减少创业磨损，不断思考每一笔钱花的是否正确，有没有成本更低、效果更好的方式。比如说这个事情人家做要 5 个人，你两个人就干完了，三是抓住仅有的红利，就是“科技红利”，四是要以终为始，看懂未来确定终局目标，创业不能边走边看。
以上统称为做“升维型创业”。什么是“升维创业”？建立在以上高认知，对行业格局、发展趋势和终局有深度理解，同时善于利用先进的新质生产力，抓住当下AI数智化技术变革的科技红利，构建领先的新质比较优势，建好壁垒和护城河。
中小线下渠道商很难获得国补红利，市场资源会快速向大型渠道商集中。新机和运营商的中小渠道商生存发展空间被进一步压缩。需要加快转型，例如进入二手行业做升维型的再创业，这是巨大风口，也是渠道商能力积累的延伸，非常适合新机和运营商渠道商转型布局。
政策性红利，对通讯零售渠道又是一次加速洗牌，对各地区头部的渠道商是利好，“头部马太效应更加明显”。通讯零售行业的税务合规进程也被加速了。
大量先垫资，需要资金实力。相关流水和税收信息备案，要在税务上完全合规。
有规范的进项发票和销项发票，较大的开票额度，一般纳税人和头部大渠道才能参加，个体户和小规模纳税人就很难达到要求，也没有套补贴的空间。
国补的结果，整体上利好二手机市场扩大加速发展，但也会促进二手行业的洗牌重组，加速中国二手手机3C出口的趋势。二手机出海会越来越多，因为有价差空间了。这是个趋势。
中国二手行业，也将加速与海外市场的融合互动。壹站收也会加速出海拓展的步伐，把国内和海外的二手商，通过数智化“重装合成旅”连接起来。
看懂了国补的底层逻辑，我们就不难想到，“国补+以旧换新”政策会是相对长期的，我个人预测得3- 5 年，要做好国补常态化的准备！
“国补”是国家大计，直接补贴居民消费、发挥杠杆作用，促进经济转型发展。政府出钱（作为杠杠资金）而不直接花钱，把产业和产品导向放在补贴规则里，让消费者自己到市场上投票（大头还是消费者出），是一种非常好的模式。既提振了消费，也带动了产业发展。以前是靠投资、靠出口，现在只能靠消费，让消费代替投资成为“首先马车”，并出台“以旧换新”这样立竿见影的政策。
国补“两新”政策一举多得，对二手回收行业也必然产生巨大而深远的影响，将加速升级重构规范有序的二手循环产业！
行业加速扩大发展，新手机销售增加了，旧机回收量增加了，二手供应端增加，整个行业增长了，国内市场扩大的同时，也会加速中国二手手机出口的趋势。中国二手行业，将加速与海外市场的融合互动。更重要的是，推动形成更加有序的二手行业新秩序，形成“以价值贡献定分配”的循环流通价值链，每个环节的二手企业经营者都“合规纳税、良性经营、安居乐业、创造价值”，不恶性内卷，企业好、个人好、行业好、国家好！
国补“两新”、“反向开票”、互联网平台企业涉税信息报送规定等一系列政策，都将加速二手行业纳税合规化进程。
国补“两新”政策既拉动消费，又促进了通讯零售渠道的税务合规进程，这个大家都理解有共识。商务部整合全国通用的消费补贴数据平台，做好数据共享和自动比对，简化审核流程的同时，提升监管能力。通讯零售渠道上报SN码、售价、经入统商家垫付和银联等支付系统直补消费者，相关流水和税收信息备案，要在税务上完全合规，有规范的进项发票和销项发票。
在这个“国补+以旧换新”的销售过程中，以旧换新服务的旧机回收商参与了合规销售环节，涉及消费者信息、进项、销项等，就必然也要开票合规，至少是提交了涉税信息。那么对于参与国补的回收商来说：回收侧，要开票（或者“以数计税”），将不得不合规纳税。销售侧，互联网电商平台（B2B、B2C）将被要求透传二手经营者涉税信息，也将不得不合规纳税。
回收侧和销售侧两头包夹，二手企业的“税务合规“势在必行！而且企业一旦合规缴税后就没有回头路，不合规不参加的更是生意路子越来越窄，直至没有出路。
旧质生产力赛道上拥挤不堪，新质生产力道路上一马平川。万亿级二手赛道正在迎来创业和再创业的大机遇。
二手回收行业，当前是公认的“很乱、很卷”，卷渠道门店，卷小店，卷同行贸易，在没有信息差的情况下，做二手生意越来越难。而且，这个万亿级二手赛道上的玩家，基本都还是“小作坊式”经营水平，交易方式还都是“黄牛经验”的原始而粗放的方式，都还是典型的“旧质生产力”，越来越卷就不足为奇了。
AI时代来了，正在改变一切！把整个行业和业务都重做一遍。AI远远比互联网强大的是，AI对各个产业进行赋能，直接提升各个传统行业的生产力。只要你拥抱AI使用AI，你不仅不会被淘汰，而且可以享受到科技红利。AI是人类有史以来最伟大的对人的赋能工具，对人类社会各行各业带来福祉，二手行业AI数智化是必然且已经到来的趋势。用AI提升单位要素投入的效率，提升经营效率，将变成企业生存和增长的核心战略。
新质生产力的底层是技术变革和模式变革。基于底层技术驱动的模式变革所产生的新质生产力的企业，正在迎来崛起的大机遇，万亿级二手赛道正在迎来创业和再创业的大机遇。
AI数智化对当前二手行业意义很大，可以帮企业从“小作坊”跃升到“合成旅”。
大家现在都重视流量，但其实没有考虑到，流量来了、机会来了的“承接能力”很差，每家企业实际上是“上限”天花板很低。二手企业的一个通病是：不管大小，基本都还是“作坊式”水平，瓶颈主要就是验机处理等整体的承接能力很低，管理能力也很低。AI二手“合成旅”整套软硬件，就是帮助企业AI数智化重构，简单快速提升承接和管理能力，连组织管理一并升级。
面对既快速增长又越来越卷的二手行业现状，较好的降本增效是仅有出路。现在普遍效率低下成本高，毛利下降，净利润差，加上很快到来的“税务合规”后就肯定难以为继了。
二手非标品交易的“信任”和标准，是二手行业比较大的难题，“到手刀”的困惑实质是人性问题，简单靠“拍胸脯”、做IP立人设是远远不够的（说崩塌就崩塌）。所以，靠数智化智能设备实施标准对齐的“可信验机”，才能真正解决“信任”问题，解决“到手刀”问题，这将肯定是二手企业的核心竞争力。
2025 新的一年，反内卷势必成为各行各业的新常态。破除内卷，也是二手循环经济行业健康发展的需要，只有合规、有序的二手循环经济才能真正的利国、利企、利民！
2024 年 7 月的中央会议中指出“要强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争”。在 12 月的中央经济工作会议中，更是初次明确指出，“综合整治‘内卷式’竞争，规范地方政府和企业行为”。
过度内卷，其实是无谓消耗，也是行业市场无序的体现，最后是多输的结果。二手回收行业，当前也是公认的“很乱、很卷”，例如近两年在新机渠道门店搞的所谓“实时竞拍”就是卷出了新高度，让各地众多大小回收商在粗放的“模糊验机报告”下竞价PK，近乎是“开盲盒”式的简单比价内卷，在完全不对等的交易关系和商业结构下，注定会是“多输的结局”而不会长久。
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2013 年，绿怡科技(壹站收)坚信AI智能化方向，经过 11 年的成果积累，打造了二手行业的“数智化重装合成旅”。具体硬件包括大中小型系列的硬件设备， 如壹准验机机器人、壹准拍照盒子，还有轻型的桌面设备——壹准二手通AIO一体机；以及在渠道侧的系列检测设备，包括大型的站立式回收和检测一体机EPBox、桌面式的tradeinPAD和手持式的tPAD系列设备。另外，还有壹准软件AI系列产品，包括壹准二手通和前端的壹准速收系列软件产品。我们全套的软硬件装备和系统，加上系统化的配套服务、持续的陪跑赋能，帮助加盟合伙人具备强大的综合性竞争力，形成弯道超车和降维打击。