本期嘉宾：IF君
教练介绍：
易赋集团创始人、深圳市创业导师、创始人IP打造专家、深圳市青年商会顾问/特聘导师
北大光华华南科技协会 副秘书长、香港大学优秀硕士毕业生，北大光华EMBA
曾获得《人民日报》评选的中国青年代表
2000+小时创始人一对一教练咨询，500+场私董会实操，孵化粉丝矩阵 6000 万+
分享亮点：
1. 品牌新势能指的是？如何提升我们的品牌新势能？
2. 全域营销指的是什么，为什么要进行全域营销？
3. 如何才能做到准确的全域营销呢？
4. 个人IP打造是如何赋能品牌？
主持人：
在今天的直播中，我们将深入探讨品牌与营销的相关话题。请 IF 君和大家打个招呼吧~
IF 君：
大家下午好，我是IF君，是一名网络拥有百万粉丝的商业 IP 博主。之前我在深圳的华为和腾讯这两家大厂工作，一直从事创新创业相关工作。
目前，我主要做两件事。
一是帮助职场高管、创业者以及知识 IP 从业者，打造个人 IP 和企业 IP 矩阵，结合全域营销方式，做好品牌创新。
二是从事创投工作。在助力创业者时，我就像教练，全程陪跑。创业会遇到定位、战略、营销等问题，创业者需要客观、中立、专业的指导与陪伴，对我来说，这也是自我赋能。今年我们还开展跨境和出海业务，在 TK 平台也会提供助力。
接下来，我们先聊聊品牌。大家对品牌和 IP 应该都不陌生，那在品牌创新、全域营销方面，我们该如何提升呢？
如何提升品牌新势能？
主持人：
品牌新势能具体指什么？我们又该如何提升呢？
IF 君：
做品牌，首先要聚焦自己的行业，关键是做好定位，也就是 “定位定江山”。
定位主要有四种类型：
●市场定位，能明确品牌在市场中的站位；
●用户定位，可准确锁定目标用户；
●产品定位，突出产品独特优势；
●IP 定位，即品牌定位，是品牌的灵魂。
下面重点讲讲品牌定位。
首先，梳理品牌定位，首先要思考自己的核心竞争力和优势。比如一家做智能家居的企业，若核心竞争力是先进技术，品牌定位时就要突出这一点。其次，和客户打交道时，要思考他们掏钱的核心原因，是专业、服务还是价格？找出核心原因并提炼成品牌定位，这是关键。
第二，洞悉消费者需求，毕竟做品牌是为了服务用户。要明确用户是 C 端个人消费者、B 端企业客户还是 G 端政府客户。然后重点分析占比多的一方，因为 B 端和 C 端在品牌运营、传播载体、传播方式和效果上差异很大。找到 核心客户后，要深入分析他们的消费需求，尤其是痛点、痒点和爽点。
比如小鹅通是 ToB 产品，主要解决商家在工具、变现、内容承载等方面的痛点，像商家做线上业务不想搭建繁琐程序、不想请技术人员，都可交给小鹅通。
第三，抢占渠道先机。当下新媒体渠道很重要，各行业都可尝试。做品牌除了定位和洞悉人群，还要根据渠道做好定位下沉，吸引用户关注。
第四，全域社交链接。首先，蝴蝶号正处于上升期，建议抓住这波红利；其次，要是有产品，尤其是实体产品，销售渠道能覆盖更多人，建议今年扩大全域范围，比如拓展海外市场，可先从小范围切入，像东南亚华人市场，成本低、风险小，要是团队健全、国际化视野好，也可布局美国市场。
如何做到准确全域营销？
主持人：
了解了品牌新势能，接下来请您讲讲全域营销。全域营销指什么？为什么要做全域营销呢？
IF 君：
全域营销，重点在 “全” 字。如今自媒体流量不好获取，必须依靠优质内容吸引。我们研究全域营销，就是借助优质内容和良好的流量机制，获取更广泛的全域流量。
全域营销的研究方法是在不同渠道、平台以及场景下，通过有效的资源转化，实现全面覆盖，线上线下都能成为营销的有力载体。比如微信里的流量管理比较偏个人化，流量和受众有限，而全域营销就是要打破这种局限，扩大流量范围。
做全域营销，主要是为了提升曝光度、品牌美誉度，做好互动和用户转化，这也是全域营销的价值所在 ——带来品牌流量并实现用户转化。通过全域营销，能让更多人了解品牌，产生好感，进而转化为实际购买行为或长期品牌支持者。
主持人：
怎样才能准确做到全域营销呢？
IF 君：
有三个关键要点。
首先，了解各大平台的全域品牌运营价值及定位很重要。以蝴蝶号为例，它既能分享真实生活的短内容，还是实现公域转私域的优质途径。熟悉平台定位和价值后，就得抢占先机。
其次，要灵活运用差异化场景，甄选引流玩法。准确全域营销离不开用户筛选，就像用漏斗把大量用户筛选为少量准确用户。比如投流，花 1000 元投一条视频，得考虑 ROI，判断能投给多少用户、转化多少潜在客户。必须区分 “用户” 和 “潜在客户”，投流吸引来的用户要转化为潜在客户，这是准确营销的关键。
用户进入后，有智能推荐和匹配画像投流两种方式。智能推荐依据账号行为判断人群；匹配画像投流，比如美业，主要受众是女性，要考虑地域和人群画像，不同年龄段消费习惯和客单价不同，投流策略也应有所差异。
最后，打造专业 IP 形象。自己开店或有产品的老板，尤其是创始人，要站出来。若创始人不擅长，CMO、COO 也能出面。核心团队要贡献流量价值，输出想法和文化。用户了解公司更多是通过文化，像麦当劳的 “M”、星巴克的 “S”，都是企业多年经营将文化渗透到用户认知中，占领用户心智。
个人IP如何赋能品牌？
主持人：
您觉得个人 IP 打造是如何赋能品牌的呢？
IF 君：
小米汽车在 IP 领域是典型且成功的流量案例，刚推出时热度超高，据说直播结束订单就达到 8 万台，一台车价格不低，一场直播贡献的销售额相当可观。
我特别欣赏雷军，在 IT 界，他是值得学习的榜样，把营销做到了较好的。很多企业家技术、产品厉害，但真正吃透营销的，雷军在国内相对算得上。
另外，小米都没请明星代言，老板本身就是较好的代言人，这既省了几百万代言费，又因对公司文化和产品的深入了解，能更好地传递品牌价值。所以，做个人 IP 和企业 IP，个人 IP 得有影响力，这样才能反哺品牌 IP，实现流量转化。同时，品牌需要过硬的产品支撑，做产品时一定要深耕，要有足够的品牌实力承接流量。
在个人 IP 和品牌 IP 相互加持的过程中，要找到平衡。雷军在这方面做得很好，他在不同平台发布的内容都和公司业务紧密相关。作为老板 IP，发布的内容一定要和公司业务强相关。
做品牌 IP 时，一要通过个人 IP 自带流量，实现个人 IP 和品牌 IP 的转化；二要提升品牌的标签和认知度；三要增强用户的粉丝信任度。前期建议通过个人 IP 带动品牌 IP，比如一个分享学习感悟、创业经历等内容的账号，会比一个全是产品推广的账号更容易吸引关注。
主持人：
小老板们的创业团队应该先做个人 IP 还是先做品牌呢？这其中有什么道理？
IF 君：
遇到这种情况，首先要考量创始人个人能力，看他更擅长打造公司 IP 还是个人 IP。
对小团队来说，老板的核心能力至关重要。要是老板有传媒背景，市场、营销、运营经验丰富，个人表达能力强，还常出去分享、讲课，大概率更擅长打造个人 IP；反之，若老板在这些方面不太擅长，可公司产品出色，或者经营了几十年，积累大量高信任度用户粉丝，在创业前期（1.0 阶段），侧重打造品牌也是可行的。
小团队一定要根据实际情况定量和定性分析，别一开始就想什么都做，贪多嚼不烂，不如先集中精力做好一件事，进入 2.0 阶段再做另一件事。不过从长远看，个人 IP 和品牌打造都不可或缺。
主持人：
创始人的个人 IP 和企业官方的 IP 哪个更重要？
IF 君：
不能简单说哪个更重要，而是要看在哪个阶段应该更重视哪一个 IP。前期比较容易打造起来的通常是个人 IP，因为它更生动形象、更有温度、更具人格化。所以如果是创业前期，比如创业的前三年，建议先做创始人 IP。
当创业经历了一段时间，个人 IP 已经达到一定高度，拥有一定流量的时候，就应该把更多重心放在企业 IP 和品牌 IP 上，并且让两者相互赋能。
到了中期，比如公司已经成立五年，甚至八年、十年的时候，这时候就要打出组合拳，两个 IP 都要高度重视。团队配置也需要做出调整，一部分人可能擅长做品牌，负责输出公司化的文化，打造一些大气、宏大的内容；另一部分人则专注于个人 IP，打造一些精致、个性化的内容，突出 IP 的独特性。
2025 年如何做好品牌的全域营销
主持人：
2025 年应该如何重新出发，做好品牌的全域营销？
IF 君：
主要关注以下三个要点：
首先，明确自己该做个人 IP 还是品牌 IP。要做好区分、甄别以及两者的结合。关键在于，权衡个人擅长的领域和公司擅长的领域，看哪方面在前期的平衡度更高、价值更大，就先做哪一个，而且建议两边都做。
第二，了解平台的价值，同时明确用户定位。目前，比较推荐大家深耕企业号平台，这是掌握线上峰量的好平台。
第三，充分拥抱新的媒体环境和状态，保持开放的心态去学习。尽管当下大环境可能让人有些低迷，但最重要的是给自己树立信心。很多事情，只有自己相信能做成，才有可能做到；一旦不相信，那就肯定做不成！
看完IF君老师对于全域营销的理解和思考，相信不少创业者和品牌操盘手都想跃跃欲试吧。如果大家还想进一步了解小鹅通玩法，学习公私域运营技巧提升。