声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海，作者:Lainya，授权站长之家转载发布。
不知道是不是因为今年是禧年（天主教圣年，会有重大宗教活动）的缘故，不少宗教类 App 近期频频出现在笔者视野中，既有白鲸出海之前关注过的 Hallow，也有不少新面孔。
Bible Chat近一年在美国iOS
下载榜中的排名趋势|图源点点数据
其中，一款名为 Bible Chat 的 App 被用户大量下载。从 Bible Chat 的名字大概可以推测出这款产品多少有点 AI 属性，这是一款具有 AI 聊天功能的圣经指南，服务于用户探索精神信仰、理解基督教教义的需求。
近半年来，Bible Chat 一直稳居美区 iOS 端参考类下载榜 Top5，前不久（1月）甚至挤进美区下载总榜 Top20。抢眼的是，与同为宗教类的头部 App Hallow 相比，Bible Chat 从2024年3月中旬开始，下载量始终压 Hallow 一头，进入11月后差距甚至开始拉大。
上下两图分别Bible Chat（蓝）和Hallow(黄)2024年在美区iOS端的月下载和月收入，两图线条表现截然相反|图源点点数据
然而，在 Bible Chat 下载量反超碾压 Hallow 的情况下，二者的收入表现却又是另一番表现。Hallow 的收入虽然波动也不小，但 iOS 端月流水大概在60-200万美元的区间（3月前后500w+美元的峰值与四旬期有关，详见后文），相较之下 Bible Chat 则低得很稳定，iOS 端月流水在15万美元徘徊，即不管 Bible Chat 下载量如何增长，两者近一年的收入线甚至没有相交过。
一个新 App（Hallow 和 Bible Chat 分别于2018、2023年上线），下载量超猛，收入表现却没跟上，ROI 能否打正?背后更值得思索的是，AI 虽好，但 AI 宗教类产品，是否还不足以让人为之付费。
宗教赛道的新玩家，AI应用的先行者
宗教类 App 在美国吃得开并不奇怪，从此前 Hallow 的成绩就能看出。2024年2月，Hallow 登顶美区 iOS 下载总榜，据公众号“投资实习所”数据显示，同年其 ARR 突破6000万美元，同比增长350%。
美国有信教基础，尤其基督教。据皮尤研究中心（Pew Research Center）2019年的调查数据显示:美国约有2.56亿成年人，其中65% 表示自己是基督徒(2009年是77%)，这意味着美国大约有1.67亿成年基督徒。虽然这一数据下降了不少，但美国总共3亿多的人口，信教人数一半有余。
另外，民调公司巴纳集团在2023年发布的数据显示，美国有65% 的青少年自我认同为基督徒，且多数接受调查的青少年对耶稣有正向的评价，大约60% 的人说他们有想要更多认识耶稣的动力。
也就是说，假如 App 的功能是针对基督教教徒设计的，那么在美国拥有非常可观的用户基础。美国市场中早就有不少这样的软件，最早可以追溯到2008年，如今的参考类下载榜第一的 Bible 就是 App Store 上线当日发布的。之后也不断有同类软件出现。
美国iOS参考类下载榜Top45中有14款应用主要功能为圣经指导，共16款宗教类软件都含有圣经相关功能|图源点点
而 Bible Chat 于2023年5月发布，相较而言算是很晚了，在这个竞争激烈的赛道是妥妥的后来者。司空见惯的主题，又有 Bible、Hallow 等软件珠玉在前，Bible Chat 还能在这个赛道突围，一个可能的原因是，它虽然圣经赛道的后来者、却是 AI 圣经类产品的先行者。上述榜单16款宗教类软件中仅 Bible Chat、Blessed、Faith3款含 AI 功能（Hallow 利用 AI 技术并不多）。
Bible Chat（黄）、Blessed(蓝)、Faith(粉)三款
含AI功能的宗教类软件自上线以来的月下载量|图源点点数据
三款AI圣经类应用相关信息
| 白鲸出海整理，数据来源点点数据
另外两款应用 Blessed、Faith 也含有 AI 元素，且同样主打圣经内容。甚至 Blessed 早一年上线，AI 技术也和 Bible Chat 一样应用在对话功能上。但通过二者版本更新情况就能发现，Bible Chat 虽然发布稍晚，但却是最早推出 AI 功能的，Blessed 比 Bible Chat 晚了5个月才加入 AI 功能。
Blessed（上）和 Bible Chat(下)功能栏
Bible Chat 的功能主要分为对话（Chat、History）、日程安排(Today)、圣经学习(Bible、Study)。从其软件名称也可以看出，“对话”是最主要的功能，用户可以提出关于信仰、人际关系和精神健康等各方面的问题，Bible Chat 将会利用 AI 技术基于经文给出回答。Blessed 来自华人团队，功能类似，多出“FELLOWSHIP”和“MASSAGES” 功能，主要用于天主教徒直播、交流。
两款软件对话界面与相同问题下的回答
|图源Blessed（左）和Bible Chat(右)
至于 AI 对话功能，Bible Chat 的表现比 Blessed 要好很多。一是 Bible Chat 的回答更全面，对圣经原文的引用也会更多一些;二是会根据问题推荐其他相关问题，引导用户拓展学习。比起简单的 Chatbot，它更像一个圣经版的“AI Tutor”。
此外，根据笔者的使用体验，Blessed 的对话界面会显示其名为“Bebe”的卡通形象，加之蓝白主题色和以 emoji 表情结尾的对话，风格偏可爱。而 Bible Chat 没有任何形象显示，直接开始对话，主题色以黑、黄为主，神秘肃穆的宗教色彩更重。而一个相对于严肃的宗教 App，且对于金钱是否为原罪进行讨论时，时不时弹出需等待数秒广告的 Blessed，也略显不合时宜。
两款软件美区近期相关评价|图源点点数据
Bible Chat最初上线是黄色图标，
广告投放热度在50左右|图源广大大
而作为后来者能够快速抢占市场的另一个原因是，Bible Chat 在推广上也没少花心思。据广大大显示，Bible Chat 上线当月就已经开始投放广告了，但根据热度和下载情况来看，效果平平，传统投广并没有给这款 App 带来多少增长。
而 Bible Chat 在下载量上有明显增长分别是在2023年10月和2024年11月两个时间点之后。
Bible Chat上线以来的月下载量|点点数据
按展示估值降序排列导出的2023年
Bible Chat广告投放情况|图源广大大
据广大大显示，2023年 Bible Chat 投放的广告在10月左右有多条展示次数较多的广告，其中一条被反复投放多次，广告内容非常简单直接:“一切暂停!下载 Bible Chat”。
重投广告的具体内容|图源广大大
此外，当月 Bible Chat 还在 AI 对话功能上进行了较大改动，推出了“全新的圣经聊天室”，或许助推了下载量的增长。在这之后 Bible Chat 也出现了一些其他展示估值较高的广告，从其10月后逐渐爬升的下载表现来看，广告投放确实发挥作用了。
Bible Chat功能更新前后，“全新的圣经聊天室”
界面更简洁，内容个性化增强|图源点点数据
Bible Chat 下载量增长的另一个转折点是在2024年11月。据广大大显示，近一年 Bible Chat 展示次数最多的几条广告确实也都集中在这个时间段。
按展示估值降序排列导出的
近一年Bible Chat广告投放情况|图源广大大
并且在 TikTok 上，Bible Chat 的一位“专职”博主开始频繁发布视频，内容几乎都是惊讶于“这款基督教软件可以在手机桌面上每日显示《圣经》段落”，最高有300万的播放量，也有不少用户询问 App 名称。
博主nessa于2024.11月发布第一条内容，
其主页与视频评论|图源TikTok
而其实不论是上面 Bible Chat 在回答用户问题时更全面地引用圣经原文、以及在2024年11月时，Bible Chat 被博主带火的显示圣经段落的小组件功能，都可以看到这类软件的用户对于与圣经原文内容交互的强需求。
AI 猎奇，想赚钱仍需努力
可以说，在 AI 与宗教结合的一众新产品里，Bible Chat 无疑是佼佼者。但即便是 Bible Chat 在获取用户上大步流星，下载量超 Hallow2倍有余，流水相比还是不及其1/6。
上下分别为Hallow和Bible Chat近半年
（24.08-25.01）的下载量、收入|图源点点数据
近半年，Bible Chat 被下载了270万余次，而 Hallow 是90万次。因为大多数教徒有祷告的使用习惯，我们观察 DAU 的话，Hallow 和 Bible Chat 分别为8.9万和3.4万，日活相差近3倍。
两款应用近半年的DAU|图源点点数据
Bible Chat（图中蓝线）日活确实在今年年初出现峰值(可能与其2024年11月 KOL 带动的下载且每日显示《圣经》段落的小组件功能带动 DAU 增长相关)，但之后又降回去了。Hallow(图中黄线)开年后 DAU 也有所下降，但总是比 Bible Chat 高，且在年前出现了高峰，一度突破15万。
而数据反映的用户行为，源于2款产品功能上构建的不同、定位不同，也可能最终导致了不同的用户活跃、以及付费行为。
例如，Hallow 年前的高峰出现时间点是12月初，正是基督教的将临期（Advent）。这是基督教教会年历中的一个重要节期，用于准备和等待耶稣基督的降临(圣诞节)，通常从圣诞节前的第四个主日(星期日)开始，一直到圣诞节前夜。基督徒通常会在这个时间段进行礼拜、祷告和反思，以准备迎接圣诞节的到来，这与 Hallow 的主要功能正好吻合。
Hallow的主要有祷告默想（Home、Search）、圣经诵读(Bible)、社群交流(Community)等功能。应用显示四旬期相关活动即将上线|图源Hallow
Hallow 当时也“应景”地推出了“Advent Pray25challenge”活动，引导用户每日祈祷和默想。活动从11月末就开始预热，专门拍了3条广告，其中两条与天主教演员 Jonathan Roumie（因在《The Chosen》中饰演耶稣走红）合作。Hallow 一直以来就很注重推广活动(详见白鲸出海往期文章《宗教App出海新气象，网文厂商参与、“AI神父”抢戏》)，此次挑战活动也邀请了多位知名人士参与，既有信仰基督教的明星，也有本职从事相关工作影响力较大的牧师、修女。
Alex是Hallow创始人。据CHURCHLEADERS报道，Bear Grylls（《荒野求生》探险家）、Gwen Stefani(流行歌手)、Kevin James(喜剧演员)、Lauren Daigle(基督教音乐歌手)和 Francis Chan(牧师、作家)等都参与了挑战活动|图源X@Hallow
今年四旬期（Lent，也称封斋期）将近，Hallow 也显示即将上线“Lent Pray40challenge”活动。四旬期从圣灰星期三开始至复活节(3月5日-4月7日)，不计主日共40天，期间禁止娱乐，教徒们又将开始新一轮的反省、祈祷。每年这个时候 Hallow 的各项数据就会迎来一个超高峰值，今年估计也不例外。除了功能正中教徒习惯外，Hallow 紫色的主题色在基督教中代表着忏悔、警醒及禁戒，也是四旬期的代表色。
Hallow在2023年、2024年的DAU情况|图源点点数据
而 Bible Chat 的 DAU 在2024年末骤降后，在2025年1月又爬了回去。通过广大大查询其投广情况发现，自从发现 nessa（上文中提到的“专职”博主）去年那种推广方式行得通后，Bible Chat 年初便如法炮制:以面容姣好的女 KOL 为封面，加上配字，视频内容通过展示她们有信仰的美好生活，宣传 App 中“与神对话”、“圣经学习”的功能。套公式做题就是快，Bible Chat 在1月上旬确实取得了上线以来最好的日活表现，但数据非常不稳定。
2024.12.31-2025.01.13Bible Chat在各平台投放了
大量类似广告，展示次数在5k到72k不等|图源广大大
而从两者的 DAU 变化、背后推广方式的不同，能够看到两者功能和定位的不同。
虽然同属宗教类应用，但 Hallow 主打祷告、默想（普通用户可以理解为我们通常所说的冥想），与基督徒每天祷告的需求相符，紫色的 logo 以及每年最能推动流水增长的四旬期反省祈祷活动，功能、定位、以及收入，呈现关联和一致性。
相较之下，Bible Chat 主打与圣经经文的交互、对话功能，虽然也有日程安排其中包含日常祷告，但相应的引导和功能实现不如 Hallow 完善，DAU 仅靠每日经文小组件维护，总是稍显薄弱。
两款App受众中18-34岁的用户，
Hallow占比约62%，Bible Chat约74%|图源广大大
而其实从两者的营销素材、手法，也能看到2款产品的用户画像应该也有所区别，区别于 Hallow 的正式和“高大上”，Bible Chat 玩梗、“有趣的基督教徒”的价值点、以及主要靠年轻女性 KOL 优质生活出圈的素材，主要靠 AI 切入赛道的 Bible Chat 都在锚定可能更容易接受新事物的年轻人，而年轻人，换句话说有潜力、但没那么有钱。
因而从 DAU 中可能挖掘的付费用户量、以及用户价值2个角度来看，Bible Chat 都处于相对弱势的一方，而且，毕竟 Hallow 也已经在这条赛道耕耘了七八年。
切换到 IAP 的角度观察，用户对于 AI 宗教类产品的付费，也确实有些迟疑。
两款应用的订阅费设置|白鲸出海整理
首先，从内购项目的设置上来看，不同于 Hallow 以长期订阅为主，Bible Chat 多设置了1档收费标准，比较短的周订阅。而月订阅高于 Hallow，最长的年订阅价格又比 Hallow 要低了10-20美元。
两款App内购项目前三|图源点点数据
从订阅收入的占比情况来看，Bible Chat 用户内购最多的项目是最低档——5美元的周订阅，这背后是大部分人对一个新的 AI 类宗教产品的“尝鲜”心态、也展示出了较低的信任水平。反观 Hallow 则是以最高档70+美元的年订阅为主要收入来源，汇总占比在50% 左右。
其实用户粘性和用户价值较低仅是数据表现，其背后的根本原因还是产品提供的功能和价值，也就是回到 AI 上。
对于 Bible Chat 最大的“创新”、“价值”，也就是其 AI 属性，“美国贴吧”上对其评论褒贬不一，但就目前观察，人们对 AI 似乎有着天然的不信任感，有的认为AI缺乏“神性”，有的甚至认为这是可能冒犯了 “神”。而 Hallow 作为一款宗教应用，也不乏有人质疑用其盈利属性，还有关于这个问题的“辩证讨论”，但不少用户表示这是可以接受的。
相关评价截图|图源Reddit
但不管怎样，Bbile Chat 收入虽然不敌 Hallow，但和同以圣经内容为主的 App（包含 AI 和非 AI）相比，Bible Chat 都算取得了不小的进展。
近半年以圣经内容为主的 App收入，
蓝线为Bible Chat的收入表现|图源点点数据
结语
Bibile Chat 虽然短期内很难在商业价值上达到 Hallow 的水平，但是也已经探索出 AI 与宗教的一些化学反应，例如让人们更低门槛地与经文交互、交互的场景除了完全出自信仰以外，也与自身实际问题更加相关。
只是，AI，是很多创业者作为后来者希望能借以切入赛道的利器，但 AI 在 App 中的应用场景、实际价值，是否能与服务的用户群体的真正需求直接关联，或者说有了 AI 这个切入点之外，产品能否凭借其他功能与服务构建粘性， 都对一个产品的商业价值产生影响。
近两年宗教类硬件（机器人观音 Mindar、礼拜戒指）、软件(AI 牧师、AI 算命师、AI 佛陀)频出，这条赛道上，还有一个特殊性在于需要处理好 AI 和用户信仰习惯的关系，似乎也是创业者们需要好好考虑的问题。
参考资料:
1.《宗教App出海新气象，网文厂商参与、“AI神父”抢戏》-白鲸出海
2.《月入百万美金的天主教祈祷默想App Hallow的成功，是偶然，还是必然?》（上、中、下）篇-特里莎的出海手记