相较婴幼儿辅食市场线上销售的便捷有效吸引了众多90、 95 后年轻父母，实体门店凭借独特体验与贴心服务，仍占据重要地位。英氏作为行业领军者，积极探索线上线下融合，在CNY主题营销活动中，通过一系列创新举措，成功赋能实体门店，打造出实体动销的新典范。
英氏深知，吸引90、 95 后新生代父母进店是实体门店动销的关键。围绕这一目标，英氏借助强大的品牌影响力，开展了一系列准确营销活动。
在广告投放上，英氏围绕门店周边区域，准确选点投放超 3 万个梯媒广告，电梯间里 “分阶辅食就选英氏” 的标语高频次映入消费者眼帘，逐渐在消费者心中建立起品牌认知。同时，英氏与本地母婴领域的知名达人合作，邀请他们进行探店体验，推送给喜爱刷短视频的年轻父母们，吸引他们进店，为门店带来可观的流量。
为了将进店客流转化为实际销售，英氏在产品策略上双管齐下，拉新与提升客单价同步进行。对于新客，英氏以米粉为突破口。通过与门店合作，准确筛选出家中有 6 月龄宝宝的潜在客户，推出 “米粉 1 元购” 的超值活动引导首购，准确拉新。针对老客和有更高消费需求的顾客，英氏通过普适性较强的零食与果泥大单组合，搭配买赠，缩短购买路径，提升客单价。
同时为了进一步促进客单转化，在实体门店中，英氏借鉴大型超市的分区理念，将辅食分为主食区、果蔬区、零食区等多个区域，方便消费者快速找到所需产品。并在分区的陈列与物料设计中详细介绍不同阶段宝宝适宜的辅食喂养方案，让家长们更直观地了解产品，放心选购。此外，英氏还在现场举办喂养班互动和产品试吃活动，让家长亲身体验产品的品质和口感，增强购买信心。
春节期间，英氏还以 “好好吃饭，开心过年” 为主题，开展了一系列富有创意的利于提升品牌好感度的营销活动来进一步推动实体门店动销。例如在全国高铁站开展 “好好吃饭春运行动”，设立 “宝宝口粮补给站”，为春运途中的家庭提供便捷、营养的辅食;向KOL和会员派发“好好吃饭盲盒”;推出新年零食礼盒、礼袋，满足消费者走亲访友的送礼需求......
通过一系列创新举措，英氏成功驱动全国 75 个母婴门店系统参与，共同掀起门店购物热潮，打造出实体动销的新案例，为母婴行业的融合发展提供了新的思路和方向。
