马天贺，是一名经销商，更是一名设计师。
作为雷士照明沈阳经销商，马天贺与雷士照明合作近 19 年，同心同行，携手开拓当地照明市场版图。伴随着智能照明时代的到来，马天贺于 2021 年调整策略，决心深耕设计师渠道，发力全屋智能照明赛道。
马天贺
雷士照明沈阳自营店普朗克照明设计中心设计总监
脚踏实地，蓄力而行！
当“智能之风”开始在照明市场上蔓延，马天贺敏锐地洞察到其不可阻挡的增长趋势。于是，“ 2021 年，我们开始调整渠道策略，选择聚焦于设计师渠道，发力全屋智能照明市场，为门店开拓新的增长路径，并持续深耕至今。”
马天贺提到，这四年间，他们投入大量人力、物力、财力，组建设计团队，通过与设计师、设计协会及工作室互动合作，积累了大量资源。“ 2024 年，我们成立了普朗克照明设计中心，更加专注于为沈阳市场的设计师及终端客户提供专业的照明设计方案。”
▲ 2 月 18 日，在 2025 年雷士照明合作伙伴会议上，马天贺上台分享全屋照明设计渠道发展干货。
“到 2024 年底，我们已经与 100 多个设计师达成合作。”马天贺表示，依托雷士照明品牌影响力和卓越产品力的双重优势，他们逐步在沈阳市场构建起雷士照明全屋智能照明体系，并赢得了市场的广泛认可。
期间，马天贺带领设计团队成功打造了多个标杆项目，包括 50 万规模的商城单体项目、 1200 平米独栋别墅单色全屋照明项目、 180 平米珠宝展厅全屋智能照明项目等。“ 2024 年，我们在项目体量、服务细节与执行效率上，均实现了质的飞跃。”提及所取得的成果，马天贺颇为自豪。
▲雷士照明沈阳自营店
事实上，恰恰是得益于这一系列的举措，使得马天贺所在公司的门店销量，得以在 2024 年照明行业整体下行承压的大环境下，仍然取得了不错的增长。“我们全年的销量增长了10%，且比较大的增长来自于设计师渠道和全屋智能照明产品。”
展望未来，笃行不怠！
在马天贺看来，其业绩提升的背后，同样离不开雷士照明在品牌与技术层面的持续赋能。作为照明行业知名品牌， 2024 年雷士照明品牌价值达612. 36 亿元，连续 13 年位居行业榜首，得到行业人士及设计师群体的广泛认可，品牌实力是毋庸置疑的。
同时，雷士照明于 2024 年 4 月重磅推出的“伴生适然光技术”，对马天贺而言，更是“一剂强心针”。其不仅彰显了雷士照明的技术创新实力，更为广大经销商注入了强劲的市场竞争力，“‘伴生适然光技术’的推出，为我们深耕设计师渠道提供了强有力的抓手与核心竞争力，给了我们极大地助力。”
家装/灯光设计师对灯具产品的创新应用，往往能激发终端用户需求，并带动更广泛的设计师群体关注。这，也是马天贺和他的团队要坚持深耕设计师渠道的主要原因。
▲马天贺团队设计项目实景图
马天贺进一步表示，“深耕设计师渠道，提升与设计师团队的互动交流，是我们当下及未来将持续重点发力的一个方向，基于此， 2025 年，我们将充分依托四年来积累的行业洞察与实践成果，进一步加大设计师渠道的拓展力度。”
在接受采访时，马天贺还特别指出，近期市场上出现了一些侵权假冒行为，并造成了部分经销商的经济损失。在此，他呼吁业界同仁坚决抵制一切侵权行为，共同维护市场秩序，携手构建健康可持续的行业生态。
展望 2025 年，马天贺满怀信心。他相信“在雷士照明的引领下，我们将进一步扩大市场份额和项目利润率。”为此，马天贺还制定了与300+设计师达成合作的明确目标。他表示，未来将持续紧跟雷士照明的创新步伐，深化战略协同，不断优化经营模式，在照明市场及设计师渠道中迈上更高的台阶。