2025 年 3 月 7 日晚间，东鹏饮料重磅披露 2024 年年报，其上展现出的业绩数据令人瞩目:公司 2024 年营收同比劲增 40.63%，高达 158.39 亿元;归母净利润同比大幅上扬 63.09%，达到 33.27 亿元。凭借准确的市场定位和创新的经营策略，从地方性品牌崛起为市值突破千亿的行业巨头。其成功并非偶然，而是一系列差异化打法与战略布局的必然结果。
东鹏特饮产品图
准确化布局成就崛起史
现代社会的快节奏生活催生了消费者对提神醒脑、补充能量的功能性饮品的旺盛需求。数据显示， 2023 年全球能量饮料市场规模已达 671 亿美元，2018- 2023 年复合增速高达9%。在这其中，东鹏特饮的表现尤为亮眼:2023 年，它成功跻身能量饮料 “百亿大单品” 行列;2024 年，其营收达 133.04 亿元，同比增长 28.49% ，持续展现强劲的增长势头。
东鹏饮料的崛起得益于其成功实施的 “全国化战略”。2024 年，公司在全国化布局上取得显著成效，大本营广东地区营收占比持续下降，而华东、华中、西南、华北等区域展现出强劲的增长势头。具体来看，华东区域实现 45.13% 的增长，华中区域增长 48.17%，西南区域增长 54.65%，华北区域增长更是高达 83.85% 。全国化布局为公司开辟了新的增长路径，有力推动了主打产品东鹏特饮的销售，使其连续四年稳坐我国能量饮料销售量头把交椅，进一步巩固了东鹏饮料在行业中的龙头地位。
差异化打法构筑护城河
东鹏饮料的成功源于其独具特色的差异化道路。作为后来者，公司选择了蓝领市场作为切入点。与红牛主攻中高收入白领不同，东鹏特饮凭借“大容量、低价格”的产品策略，成功抢占了庞大新业态劳动者市场。这种准确的市场定位，让东鹏饮料在价格敏感型消费者中迅速站稳脚跟。
产品东鹏特饮
在供应链端，东鹏饮料通过精细化运营和创新管理，建立了强大的竞争优势。公司在全国布局了 13 个生产基地，实现了原料本地化采购和产品就近生产。通过精益生产体系和信息化系统的改造，东鹏饮料不仅提升了生产效率，还有效降低了物流成本和库存压力。有效的供应链管理，使得公司多年来始终保持卓越的盈利能力，展现出非凡的经营效率。
在品牌建设方面，东鹏饮料采取了“体育+文化”的双轮驱动策略。通过赞助世界杯、亚运会等优质赛事，以及深度参与电竞、潮流运动等年轻人热衷的领域，东鹏饮料成功构建起富有张力的品牌形象。这种多维度的品牌投资，使公司连续三年入选凯度BrandZ较具价值中国品牌 100 强，品牌价值不断提升。
东鹏饮料连续三年上榜凯度BrandZ中国品牌百强榜
多元化战略开创增长路
面对近千亿规模的能量饮料市场，东鹏饮料并未满足于单一品类的成功。公司提出“1+6”战略，在巩固东鹏特饮优势地位的同时，全面进军电解质饮料、茶饮料、咖啡饮料等细分赛道。其中，“东鹏补水啦”表现亮眼， 2024 年实现营业收入近 15 亿元，迈进“十亿级单品”行列，其销售量占比达到6.7%，较去年同期显著提升了5. 0 个百分点，销售额占比也达到了5.5%，较去年同期增长了4. 1 个百分点，迅速成长为东鹏饮料新的重要增长引擎。
产品东鹏补水啦
东鹏饮料在产品创新上也下足了功夫，紧密贴合Z世代的多元需求，推出了多种风味和规格的产品。例如，东鹏大咖在经典拿铁的基础上研发了低糖版本，含糖量小于5g/100ml;补水啦则在原有风味基础上创新推出 0 糖 0 卡的荔枝口味。这些创新产品不仅满足了消费者对健康饮品的需求，还进一步提升了东鹏饮料的市场竞争力。
此外，截至目前，东鹏饮料已构建庞大的全国营销体系。其经销商网络扩充至 3000 家，业务覆盖 33 个省级行政区与 333 个地级行政区，实现地级城市高覆盖。终端活跃网点超 400 万家，强大的渠道优势不仅确保了产品的市场渗透，更为未来新品类的快速导入奠定了坚实基础。
能量饮料市场前景广阔，全球市场规模预计将在 2032 年攀升至 1450 亿美元，充分彰显了消费升级趋势带来的巨大机遇。东鹏饮料通过持续的产品创新、准确的品牌建设和深入的渠道布局，已构建起强大的品牌发展的护城河，将延续强劲增长势头，续写品牌发展新篇章。