声明:本文来自于微信公众号庄俊，作者:庄俊，授权站长之家转载发布。
│前言│
如果你现在还认为供应链企业无法入局小红书，那我必须告诉你:
你的认知可能已经过时了，而且是严重过时!
三四年前，小红书还只是一个被大众视为“种草神器”的平台，但如今，它早已成为商业领域的一片新蓝海。而你，可能还在原地踏步，错失良机。
为什么我会这样说?
因为在大多数人眼中，小红书似乎只是年轻人分享生活的社交平台，与供应链企业、工厂老板似乎毫无关联。
但事实上，小红书的用户群体远比你想象的要丰富得多:除了普通消费者，这里还汇聚了大量年轻创业者、电商商家、美容院老板、护肤品企业……他们，恰恰是工厂和供应链企业的精准客户!
问题来了，为什么你一直没有意识到这一点?难道是因为你被传统思维禁锢，还是因为那些所谓的“行业常识”蒙蔽了双眼?
别急，这篇文章我会带你打破认知，并且告诉你:
工厂如何打破传统思维的枷锁，巧妙入局小红书，甚至凭借它实现从百万到千万的销售突破!强烈建议你将这篇文章分享给身边还在迷茫的工厂老板。
如果你没看完这篇文章，很可能会错过一场财富盛宴，甚至在未来被同行远远甩开。
│本文目录│
一、B端企业对小红书的“致命”认知
001.小红书只适合面向C端的生意
002.小红书内容都在“自嗨”
二、工厂解锁小红书的获客密码
001.请站在创业者角度内容思考
002.优化内容和关键词跑通模型
003.老板一定要重视，先配两三人尝试
004.产品供应全球创业者、商家或贸易商;
005.模型跑通后持续放大
01.认知误区
B端企业对小红书的“致命”认知
在当今商业竞争的浪潮中，小红书早已不仅仅是一个“种草”平台，它正悄然成为B端企业的新战场。然而，许多企业却因为一些根深蒂固的认知误区，错失了这片充满潜力的商业蓝海。这些误区看似微不足道，实则可能是阻碍企业发展的“致命伤”。
001、小红书只适合面向C端的生意
许多工厂主和供应链企业存在一个普遍的误区:认为小红书仅是一个面向C端消费者的种草平台，适合推广面向个人消费者的产品。这种认知忽略了小红书在B端业务中的巨大潜力。
实际上，小红书的用户群体远比想象中丰富。除了普通消费者，这里还汇聚了大量年轻创业者、电商商家、美容院、护肤品企业等。这些群体不仅是小红书的活跃用户，更是工厂和供应链企业的精准客户。
例如，护肤品工厂可以通过小红书找到美容院和美妆博主合作;服装供应链企业可以与时尚电商商家对接;甚至那些在小红书上开店的商家，也可能是工厂的潜在合作伙伴。这些B端客户群体，正是工厂可以精准对接并实现业务拓展的关键。
小红书上的工厂笔记（图源:小红书）
然而，许多工厂主因为这种片面的认知，错过了在小红书上拓展业务的机会。他们没有意识到，即使是面向B端的产品和服务，也可以通过小红书进行有效的推广和获客，从而实现从C端到B端的全面覆盖。
由于缺乏信息和行业交流，许多工厂主直到小红书流量成本上升后，才意识到同行已经在小红书上布局并取得了显著成效。比如，最近我们接触了一些企业老板，他们通过购买我们的书籍或参加我们的分享会，才开始意识到小红书的商业价值。
原本他们只想在小红书上做种草推广，但我告诉他们，小红书的潜力远不止于此。工厂可以与KOL（关键意见领袖）合作、打造KOS(关键意见销售)矩阵账号，还可以链接更多年轻创业者成为他们的供货伙伴，从而实现长期稳定的业务增长。
遗憾的是，许多工厂主因为这种片面的认知，错过了在小红书上拓展业务的最佳时机。他们没有意识到，即使是面向B端的产品和服务，也可以通过小红书进行有效的推广和获客。
小红书不仅能帮助工厂触达C端消费者，还能通过精准的内容和策略，实现从C端到B端的全面覆盖，为企业带来更广阔的市场空间和商业机会。
002、小红书内容都在“自嗨”
在小红书上，许多工厂的内容生产方式存在一个典型问题——“自嗨”。他们习惯于从自身角度出发，热衷于展示工厂的历史底蕴、技术优势、原料来源以及各类资质认证。
这些内容虽然能够体现工厂的实力，但却忽略了真正想要采购的客户究竟关心什么。这种以自我为中心的内容策略，往往难以引起目标客户的共鸣，甚至会让潜在客户感到乏味和疏离。
实际上，创业者和电商商家的需求与工厂的展示内容之间存在明显偏差。他们更关注的是当下流行的款式、产品的市场需求、如何利用这些产品开展自己的生意，以及产品的性价比等实际问题。他们希望看到的是如何通过合作实现双赢，而不是工厂的“自我介绍”。
工厂的“自我介绍”无法精准触达真正的目标客户，导致企业在小红书上的推广效果大打折扣，甚至陷入“有流量无转化”的尴尬局面。
要解决这一问题，工厂必须转变思维，从“自嗨”走向“以客户为中心”。正确的做法是站在客户的立场去思考，深入了解他们真正关心的问题。
比如:
01.当下流行的产品款式是什么?
02.市场对这类产品的需求趋势如何?
03.如何利用这些产品快速打开市场?
04.产品在性价比上能否满足客户的需求?
围绕这些问题展开内容创作和推广，才能真正吸引目标客户的关注，激发他们的合作兴趣。
只有真正关注客户的需求，用他们感兴趣的语言和方式去沟通，才能在小红书上实现有效的获客和业务增长。这种以客户为导向的内容策略，不仅能提升推广效果，还能帮助工厂更好地理解市场动态，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多合作机会。
02. 工厂获客
解锁小红书的获客密码
调整认知后，工厂应如何巧妙入局小红书呢?这里我教你关键的五招，助你打开思路。
001、请站在创业者角度内容思考
在小红书的商业生态中，工厂若想成功入局并脱颖而出，必须摒弃传统的以产品为中心的思维模式。仅仅强调自身产品的优势和工厂的实力，已经无法满足当下年轻创业者和电商商家的需求。
相反，工厂需要深入了解这些目标客户的真实需求，洞察他们在小红书上的行为习惯和关注焦点。
首先，工厂要深入研究目标客户在小红书上搜索的关键词。这些关键词往往揭示了他们最迫切的需求，比如当下流行的热门款式、市场趋势、性价比高的产品等。
通过精准把握这些关键词，工厂可以优化内容创作，使其更容易被目标客户搜索到，从而提高曝光率和流量。
例如，如果创业者在寻找“小众设计感服装”，工厂的内容就应该围绕这一关键词展开，展示相关产品的独特设计和市场优势。
（图源:小红书）
其次，工厂需要关注创业者真正关心的内容。这些内容往往与产品的市场潜力、应用场景、如何利用产品开展业务等实际问题密切相关。
创业者和电商商家更希望看到的是产品如何帮助他们解决实际问题，打开市场，而不是工厂的生产历史或技术细节。
因此，工厂在内容创作时，要避免单纯强调自身优势，而是要从用户的角度出发，思考如何将产品的特点转化为对客户有价值的解决方案。
002、优化内容和关键词跑通模型
在小红书的商业探索中，工厂的入局策略至关重要。建议工厂在初期采取小规模、低成本的试错方式，比如先开设三到五个账号进行测试。
这种策略不仅能有效降低初期的投入风险，还能在实践中逐步摸索出适合自身业务的运营模式。
在测试阶段，工厂需要关注账号的流量表现、用户互动情况以及线索或订单的转化情况。当初步模型跑通，即账号能够稳定吸引流量并产生一定数量的线索或订单时，就可以进入优化阶段。
优化内容是关键一步。工厂需要根据用户反馈和数据分析，调整发布的内容方向，使其更贴合目标客户的需求和兴趣点。比如，如果用户更关注产品的应用场景，那么内容就应该多展示产品在实际使用中的效果。
同时，优化关键词也必不可少。通过精准的关键词布局，提高账号在搜索结果中的曝光率，从而吸引更多精准流量。
这种循序渐进的方式，不仅能帮助工厂在小红书上逐步站稳脚跟，还能为后续的大规模布局奠定坚实基础，最终实现从流量积累到业务增长的良性循环。
003、老板一定要重视，先配两三人尝试
对于供应链企业而言，入局小红书并不需要一开始就大手笔投入大量人力和物力。在起步阶段，配备两到三名核心成员就已足够。这几位成员可以专注于内容创作、账号运营以及客户线索的跟进等工作，逐步搭建起小红书业务的初步框架。
老板的亲自参与在这一过程中显得尤为关键。老板不仅是团队的领导者，更是战略方向的把控者。他们需要给予团队足够的资源支持，确保团队能够顺利开展工作。
更重要的是，老板要亲自深入了解小红书的运营逻辑，关注客户反馈，这样才能精准把握业务方向，避免团队在执行过程中偏离目标。
老板的重视程度会直接影响团队的积极性和业务推进的速度。只有老板亲自参与，才能快速发现潜在问题，及时调整策略，从而加速小红书业务的跑通和成长。
例如，我们内容山庄的某个CEO成员就是一个典型的例子。他的业务原本属于较为基础的行业，市场竞争激烈，利润空间有限，但凭借对小红书平台的精准把握，去年竟然实现了5000万元的销售业绩，这一成绩在行业内堪称奇迹。
深入探究背后的原因，我发现这离不开他亲自参与和深入了解业务的决策。
老板没有高高在上，而是亲自站在业务一线，积极与客户沟通，掌握客户来源，深入了解他们的需求和反馈。这种亲力亲为的态度，不仅确保了业务方向的准确性，还让团队在执行过程中始终保持清晰的目标和高度的凝聚力。
这说明，老板的亲自参与对于业务的成功至关重要。只有老板亲自下场，才能在复杂多变的市场环境中敏锐地捕捉到机会，快速调整策略，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
004、将产品供应给全球的创业者、商家或贸易商
小红书早已突破了单纯面向C端消费者的传统认知，它正在为B端业务开辟出一片全新的广阔天地。对于工厂而言，尤其是那些以企业客户为主要服务对象的工厂，小红书正逐渐成为连接全球创业者、商家和贸易商的关键桥梁。
无论是原材料供应商、零部件制造商，还是提供定制化产品的工厂，都可以通过小红书展示自身产品的独特优势、丰富的应用场景以及成功的合作案例，从而吸引来自世界各地的企业客户。
小红书电商出海领航计划（图源:小红书）
随着小红书对海外市场的持续关注和投入，工厂迎来了前所未有的国际化机遇。通过精准的内容布局和策略优化，工厂不仅可以巩固国内业务，还能将产品推向更广阔的国际市场。
这种从国内到国际的业务延伸，不仅能为工厂带来新的增长点，还能提升其在全球供应链中的竞争力。
小红书的国际化趋势，为工厂提供了一个低成本、高效率的全球营销平台，使其能够在国际舞台上展示实力，拓展业务版图，实现从“中国制造”到“中国智造”的华丽转身。
005、模型跑通后持续放大
在小红书上开展业务时，老板必须具备敏锐的成本意识和扎实的数据分析能力。特别是在运营初期的两个月内，老板需要密切监控成本投入与产出效果。这不仅是对资金的把控，更是对业务方向的精准判断。
如果在这段时间内发现成本投入合理且业务模型已经跑通——即账号能够稳定获取有效线索并将其转化为实际订单，那么就可以考虑进一步扩大业务规模。
具体而言，老板可以采取多种策略来实现业务的快速扩张。
首先，可以开设更多账号，通过多账号运营覆盖更广泛的客户群体，满足不同用户的需求。
其次，构建IP矩阵，通过打造多个具有独特定位和风格的账号，形成品牌矩阵，从而提升品牌的整体影响力和市场竞争力。
最后，优化搜索布局，精准把握关键词和热点话题，进一步提升账号在小红书搜索结果中的曝光率，吸引更多精准流量。
通过这些策略，工厂可以逐步扩大在小红书上的业务版图，实现从单点突破到全面发展的转变。这种循序渐进的扩张方式，不仅能有效降低风险，还能为工厂在小红书上创造持续增长的动力，最终实现业务的规模化发展。
│最后总结│
在当下竞争白热化的市场环境中，工厂的转型升级不再是选择题，而是必答题。小红书为工厂提供了前所未有的机遇，但机遇总是青睐那些敢于迈出第一步的人。
无论你身处传统制造业，还是正在探索新市场的供应链领域，都不要错过这个契机。
在这个充满活力和无限可能的平台上，用心去洞察客户的真实需求，用智慧去优化运营策略，用坚持去克服初期的困难和挫折。小红书的流量红利正在等待那些敏锐且勇敢的开拓者。
转型工厂做小红书获客，希望你今年能拿到结果。